كيف تتمكن شركتك من رفع سعرها دون خوف؟

اختر منتجًا عليه طلب ثابت.

امتلك بعضًا من سلاسل التوريد.

سيطر على السوق أو الشركات التي تبيع نفس المنتج.

اجعل علاقتك بالعميل قوية وثقة المستهلك بك مرتفعة.

لا تدع للمستهلك بديل واضح.

يبدو الأمر ضرب من الخيال أليس كذلك؟

لا، بالفعل يوجد شركات ضخمة تحتكر سوقًا كاملًا بعينه مثل شركة لوكوستيكا، التي توسعت حتى امتلكت سوق النظارات بأكمله، وهذا مكنها من رفع أسعار منتجاتها بثقة.

لنتعرف على شركة لوكسوتيكا Luxottica

إحدى الشركات الرائدة عالميًا في صناعة وتوزيع النظارات الطبية والشمسية.

تتميز هذه الشركة بسيطرتها شبه الكاملة على سلسلة القيمة، بدءًا من التصميم، مرورًا بالتصنيع، وانتهاءً بالتوزيع والبيع بالتجزئة.

تمتلك الشركة مجموعة كبيرة من أشهر العلامات التجارية في عالم النظارات مثل:

Ray-Ban، Oakley، Vogue Eyewear، Persol وغيرها.

كما أنها تنتج النظارات لماركات عالمية مرموقة مثل:

Chanel، Prada، Versace، Armani، Burberry.

كما تملك عددًا من أهم سلاسل البيع بالتجزئة حول العالم مثل:

Sunglass Hut، LensCrafters وغيرها.

لوكسوتيكا تمثل نموذجًا لما يُعرف بـ"الاحتكار المقنَّع"، إذ تمكنت من بناء منظومة متكاملة تجعلها تتحكم في السعر دون أن تواجه مقاومة حقيقية من السوق.

لكن إذا أعجبك توجه لوكوستيكا فكر في القيمة التي تقدمها، قبل التفكير في السعر الذي تريده.

خبراء: لا تترك نجاح مشروعك للصدفة!